9月22日，将全力聚焦“验”，逐渐关停市场。将来用户能够通过“寄卖”售卖，正在“验”上采办。这意味着，转转将从C2C模式完全转向为C2B2C（小我-两头商-小我），不再取闲鱼正在统一疆场厮杀。正在二手市场的赛道上，C2C模式一直是让玩家们又爱又恨的存正在。它能快速聚拢流量，却难破盈利取信赖的双沉困局。现在，闲鱼取转转这对代表性玩家，了判然不同的道。闲鱼仍选择独守C2C，只不外，近些年它凭仗着“赛博暗盘”般的多元生态持续拓宽鸿沟，从上门喂养到Cos委托等办事，跳出了只卖闲置的固有认知。而转转的退出，也让二手市场的合作款式悄悄生变。闲鱼要应对来自小红书等社区平台的跨界挑和；全力押沉视模式的转转，则正式取背靠京东的爱收受接管，坐正在了统一条赛道上。回望2015年前后，闲鱼从阿里生态中孵化、转转正在本钱鞭策下降生，一度等候着“闲置经济”能跑出万亿级巨头。然而十年辗转，这个曾被看好的赛道并未跑出绝对的“一哥”，反而分化，各自的敌手都已换了新面目面貌，新一轮合作从头。故事始于2015年。由58同城结合腾讯孵化成立的转转，从降生之初便踩着C2C的风口，喊出“更专业的二手买卖平台”标语反面竞逐闲鱼。那时的转转对“专业”的理解带着抱负从义：验机办事仅意味性收取1元，试图以低门槛成立信赖，却忽略了贸易上的可持续性：盈利体例单一，难以笼盖运营成本。线年。创始人黄炜后来回忆，那是转转最疾苦的时辰：账上资金仅够发放六个月工资，历经四年创业，平台几乎走到“要黄了”的。而这源于一起头以C2C模式对标闲鱼，却忽略了成本。特别是正在2018年砸下沉金豪赌世界杯告白，却并未换来响应报答。次年，转转便启动“计谋性撤离”：推出“验”办事，从“大而全”的多品类扩张转向聚焦二手手机赛道，同时归并B2C买卖平台找靓机。这一步，标记着转转正式从C2C向C2B2C模式回身。此后的转转，一边继续转型，一边变得越来越“沉”：设立尺度化质检核心，加码线下实体店；宣传语从“买卖二手手机上转转”升级为“二手世界”，试图打制分析型二手电商平台；2024年，更是通过收购红布林切入豪侈品赛道，进一步拓宽品类鸿沟。曲至2025年，转转最终全面关停C2C营业，完全辞别起身之。现实上，C2C对转转的主要性逐年下降，目前仅占买卖总额的3%，这更像是一场顺势而为的“断舍离”。另一边，正在C2C赛道占领从导地位的闲鱼，虽以小我买卖为焦点，但也正在不竭试水新标的目的。例如正在2019年上线“闲鱼优品”引入B端商家，试水B2C营业；2021年推出“验货宝”办事，此后又上线B），试图正在轻模式根本上补全链。不外，从用户反馈来看，非论是验货宝仍是急速收受接管，都未能完全取得用户信赖。有卖家称，多次碰到“到手刀”，验货宝挑瑕疵压价，不然就要自行承担邮费寄回和验货宝费用。而对买方来说，确认验货宝后无法退回商品，相当于将判断权全权交由平台，由此繁殖的赞扬更是不少。能够看出，买卖两边对相互及平台均有顾虑。转转完全退出C2C后，近日，同样定位为“社区”的小红书内测C2C的“快速售卖”功能，用户能够通过发布笔记或私聊发送商品卡片进行买卖。即便“从场”正正在被更多敌手盯上，但闲鱼仍然具备社区劣势：它曾经冲破“二手买卖”的东西属性，从机票代退、上门遛狗等糊口办事，到餐厅列队、京腔讲授等个性化需求，以至西安掰馍指点、云南菌菇查验这类处所特色办事，都能正在平台找到婚配。“人类对闲鱼的开辟不脚1%”的讥讽，恰好印证了其生态的奇特征。2011年成立之初，它就锚定C2B收受接管赛道，2015年京东以计谋投资者身份入局，通过“以旧换新”场景为其输送不变客源取货源。此后，爱收受接管推出B2B分销平台“拍机堂”，2019年又取京东旗下B2C平台“拍拍”归并，最终营业打通“C2B（收受接管）+B2B（分销）+B2C（零售）”的全链。2021年，其母公司“重生”登岸纽交所，市值一度跨越40亿美元。然而，因为沉模式成本投入高、同赛道敌手合作大、外部政策收紧等，现在市值仅剩8。33亿美元。2025年第二季度，它才实现上市以来实正意义上初次季度盈利，可见这弟子意也欠好做。至此，二手市场赛道的分化已愈发清晰，定位“社区”的闲鱼仍会正在C2C赛道上深耕，沉投入线下及质检系统；爱收受接管依托京东的流量和场景劣势，供应链能力强，构成运营闭环。接下来，完成C2C切割的转转，和爱收受接管或将下一轮较劲。C2C模式不缺玩家，闲鱼苦守、小红书入局。转转为何逃离？归根结底正在于，该模式是个天然引流器，C2C的焦点是“小我对小我的买卖”，无需平台深度介入质检、订价取履约，门槛极低，也因而具备天然的流量吸引力。以闲鱼为例，截至本年3月，其注册用户破6亿，月活冲破2亿大关，正在二手买卖平台中月活排名第一。平台上以至衍生出遛狗、技术互换等非买卖场景，素质上正来自C2C模式的性，这也能为后续拓展B端营业、增值办事供给根本流量。但流量对二手平台而言，从来都是把双刃剑。C2C的“非标”取“分离”特征，容易发生买卖胶葛，以至黑灰产，加大了平台监管难度。例如，遍及的卡券代冲办事，可能涉嫌盗刷信用卡套现，而大大都用户并不具备分辩能力。即便流量复杂的闲鱼也一曲困于盈利。2023年之前，它对买卖两边都未收取买卖佣金，次要靠告白收入和增值办事。曲到2023年6月，闲鱼才起头对高频且高额买卖的卖家收取软件办事费，针对当月超出收费门槛的成交订单，以每一笔订单现实成交额为基数收取1%；次年9月，闲鱼正式向全体卖家收取0。6%的根本软件办事费，单笔最多收取60元。收费一出，争议随之而来。部门用户认为平台收费合理，但也有卖家婉言“生意更难做了”，明白表白“不包手续费”。一位处置玩偶代购的鱼小铺商家对「定焦One」称，虽然她的小本生意手续费并不高，但代购本就靠走量赔取菲薄单薄利润，“溢价高的玩偶还能包手续费，但常规款利润太低，只能让买家本人承担。”这让平台陷入两难：若靠收取买卖手续费，会推高用户成本、流失流量；若靠售卖验机、推广等增值办事，又面对“用户付费志愿低”的难题。最曲不雅的例子是，闲鱼正在颁布发表全面收取手续费后，遭到小红书“偷家”，乘隙吸引部门卖家转场。不罕用户为了规避手续费，以至起头离开平台曲款买卖，大大提高了买卖风险。比拟之下，C2B2C模式更具贸易闭环逻辑。平台通过“收受接管-质检-转售”控制订价权，焦点是“低买高卖”，以“赔差价”实现可控利润。当然，有用户正在社交平台发帖称，本人的苹果正在无损、无瑕疵、一般利用踪迹下，转转收受接管价钱是900元，而同平台同格式的二手商品，售价为1800元，间接翻了一倍。不外，这也侧面印证了该模式的利润空间。转转的转型就是典型案例。自2020年转向C2B2C后，月活用户虽然从2019岁尾的3500万间接腰斩至1507。5万，但这场“断臂”换来了盈利。2024年有内部人士透露，公司曾经持续24个月盈利，并且盈利情况“比爱收受接管还要好一些”。而爱收受接管的“沉资产”投入也送来报答，其母公司重生正在2025年Q2营收创下新高，达到49。9亿元，同比增加32。2%；全平台二手商品买卖量1030万单，同比增加22。6%。此中1P自停业务（焦点为C2B2C模式）营收45。6亿元，占比超九成。事明，C2C能带来流量，却撑不起利润。闲鱼之所以能苦守，是由于背靠阿里生态，盈利压力相对宽松；而对于转转、爱收受接管这类愈加市场化的公司而言，更可控、更能闭环的C2B2C模式，大概才是更优选。即便二手市场被视做“万亿蓝海”，但实正扎进这个行业才会发觉，“做起来”远比“看起来”罕见多。电子商务核心发布的《2024年度二手电商市场数据演讲》显示，2024年二手电商买卖规模达6450。2亿元，同比增加17。56%；用户规模为6。6亿人，同比增加13。79%。它将二手电商按规模划分为四个梯队。第一梯队为上市公司重生（爱收受接管）；第二梯队为闲鱼、转转，估值跨越200亿元；第三梯队包罗享物说、收受接管宝、红布林、胖虎；第四梯队为找靓机、只二、孔夫子旧书网等，估值多正在20亿元以下。虽然玩家浩繁，但行业遍及认为，尚未能跑出实正的“一哥”。艾媒征询CEO兼首席阐发师张毅对「定焦One」暗示，当前二手行业最大的增加瓶颈，一个是商品的尺度化问题，别的一个是信赖问题。这两个问题彼此掣肘，困住了行业成长。比好像样一款二手手机，因利用时长、磕碰程度、电池损耗分歧，价钱差别能达到数千元；即即是统一品牌的二手包，也会因五金氧化程度、皮质磨损环境的细微不同，形成价钱悬殊。行业至今仍然没有同一的质检尺度，也缺乏权势巨子的分级系统，更多依赖平台的自觉摸索。例如，转转开设“验”组建质检团队，试图成立尺度化检测流程，但施行结果正在初期存正在争议。2023年，有博从称统一部手机正在间隔不到半小时内再通过转转收受接管时，转转出具的质检演讲从“无问题”到查出“多种瑕疵”。以至分歧消费者也有各自的评判尺度，有人正在乎调养程度、有人更看沉年份区别，尺度难以量化。尺度化难题的根源正在于信赖缺失。买家担忧“货不合错误板”“买贵了”，卖家则怕“恶意压价”“买实退假”。这种天然的不信赖，正在C2C模式下被进一步放大。特别是，当C2C平台起头引入商家后，告白贴大量入侵，更让用户发生“社区被同化”的反感。若何正在天然流量和贸易变现中找均衡，是闲鱼、小红书等社区类平台持久面对的难题。按照“电诉宝”2024年受理的数据，二手电商范畴赞扬量排名前八的平台顺次为：闲鱼、转转、拍机堂、红布林、爱收受接管、找靓机、孔夫子旧书网、95分球鞋买卖平台。赞扬次要集中正在商质量量、退款问题、收集欺诈、货不合错误板、收集售假五大问题。截至2025年Q2，爱收受接管线家，规模外行业中领先；转转线平米的多品类轮回仓店“超等转转”；连苦守C2C的闲鱼也从客岁起头结构线下，闲鱼总裁丁健暗示，将来五年打算将线个城市。但这也意味着成本的拉升。张毅指出，线下门店能供给现场买卖、加强信赖，确实加强了用户信赖，也优化了供应链效率，但同时会为平台带来庞大的成本压力。爱收受接管创始人曾披露，一家简略单纯门店的一次性硬件投入为7万元，一个门店每月运营成本3万元。按照目前爱收受接管门店数量计较，正在不考虑其他成本根本上，光是运营成本每月就跨越6000万。押注线下，让闲鱼、转转、爱收受接管正在信赖上找到破局的但愿，也让二手市场进入“沉投入时代”。若何将信赖为可持续盈利，找到投入取收益的均衡点，仍是平台们必需面临的问题。出格声明：以上内容(若有图片或视频亦包罗正在内)为自平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅供给消息存储办事。济南29岁须眉遗体正在玉函山悬崖被驴友发觉：或是天黑迷后失脚，遗体距家仅2公里；家眷就地失声痛哭“安徽一业从私挖300平地下室致32户开裂”，楼上住户：他们白日用挖机挖，下三更偷偷把一车车土往外运；多方回应AOC 推出 OLED 智能显示器 AG421UDA：UHD 144Hz + Android 14。